芳香世家SHE|这样设计皮肤管理卡项,才能轻松盈利

发布日期:2023-03-07 12:05:51   浏览量 :355
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皮肤管理要想业绩好,说到底还得靠卡项来推动。今天给大家分享如何设计引流款、锁客卡、留客卡。


(1)引流卡

引流卡决定你的前期流量有多少,这类卡项在皮肤类目一般以基础的清洁、补水、美白为主,在身体类目一般以肩颈、艾灸、刮莎拔罐为主。



最好是能让顾客到店两次或以上的项目,而且要可操作性强、适用人群广、效果快、竞争型的项目。价格建议不要超过二百。


(2)锁客卡

这个卡项一定要和引流卡有密切的关联。价格不宜过高,比如我店里设置的就是一个888的套餐,把前期顾客体验过、并且效果非常认可的清洁放入,然后搭配一款店里的热卖面膜、一个稍高价值但是利润较高的体验项目一起组合。



这既能和体验卡相关联锁住顾客,又能植入稍高项目,方便将来拔单、还能植入产品,一举多得。


(3)留客卡

以上两个卡项设计好,能保证你店内就能出一批稳定的顾客。而这个卡则决定了你的店最终的盈利。一般留客卡分以下2种类型。



单项目次卡——比如说清洁、补水、美白等项目的次卡、月卡、年卡组合卡项:。比如3998、5999、8888元的组合套餐。

充值储蓄卡——充XXX赠XXX。比如充值3000元,送1000元;充值5000元,送2000元;充值10000元,送5000元。


一个合理的卡项设计,至少占据60%的销售成功率。皮肤管理卡项设计,你学会了吗?


更多详情:芳香世家化妆品官网

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