芳香世家75㎡年销50万元,小小皮肤管理店,为何如此吸金?

发布日期:2023-09-05 13:42:37   浏览量 :163
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  芳香世家75㎡年销50万元,小小皮肤管理店,为何如此吸金?一家75平米的皮肤管理店,年销50万元!许多行业外的人对此表示不可思议,但这家皮肤管理店创造的商业奇迹还不止于此。疫情3年,在线下实体商业受到巨大冲击的情况下,芳香世家皮肤管理店不仅活了下来,甚至做到了年平均销售50万元的业绩。



  小小皮肤管理店如此「吸金」,背后藏着怎样的商业秘密?

  经营成本高、客流量低、员工素质参差不齐,这些都是美业面临的主要问题。尤其是在新消费浪潮冲击之下,存活下来的人开始思考转型救赎之路,李蕾就是其中之人。

  在李蕾看来,皮肤管理一直是生活美容品类中搜索量稳居高位的刚需。尤其是现如今护肤细分领域逐渐增长的情况下,面部清洁与保养早已成为日常生活中不可或缺的步骤,越来越多的护肤达人们意识到,「清洁」是提升护肤效率的关键第一步。

  芳香世家在传统美容行业中做出了差异化,聚焦于一个细分领域,为用户提供便捷、透明、高性价比的护肤体验,整个服务过程中,不再有传统行业里惯有的办卡推销、产品销售等。

  「专注、极致、透明、快」,李蕾从互联网思维七字诀总结出了芳香世家皮肤管理店的七字诀,而这也被她看作「轻美容」的心法。

  75㎡的皮肤管理店年入50万元的秘密

  2017年,芳香世家第一家皮肤管理店在长春宽城万达购物中心二层开业。这家只有75平方米的皮肤管理店,一经开业,借助社交网络迅速走红,2019年更是创造了年销售额50万元的惊人业绩。

  小小皮肤管理店,为何如此吸金?

  首先是门店产品设计,芳香世家打破传统美容院的模式,提出并落地「轻美容」的概念,以「专注、极致、透明、快」为核心理念,为新一代消费群体提供全新的美容服务。

  芳香世家皮肤管理店主要面对的是80%大众市场,而不是美容院争相抢夺的20%高端客户,男性顾客也属于芳香世家的受众。记者调查发现,芳香世家舒适皮肤管理店73.55%的客户出于休闲、解压的目的选择在其消费,因此在选址上会匹配各大时尚商圈,满足消费者的场景需求。

  在项目安排上,芳香世家舒适皮肤管理店有「七大单品八大套系」围绕面部深层清洁、淡化细纹、补水保湿、美白嫩肤等。平均一个项目需要60分钟,客单价可达110~140元。会员权益中,只需两杯奶茶钱就能拿下一次性价比极高的皮肤管理体验套餐。

  能在与人见面前,让皮肤快速达到最佳状态,是年轻人的重要诉求。尤其是以90后为代表的新一代逐渐成为消费市场的中坚力量,他们的诉求与「妈妈辈」存在明显差异,消费更加理性,获取信息的能力更强,有自己的主见和想法。年轻、时尚、透明、效率……芳香世家皮肤管理店的出现,正是满足了新一代消费者在美容上的个性化需求,填补了行业空白。

  产品是1,营销是0。尤其是在新消费时代,如何通过营销实现门店获客、转化、留存,成为决定销售天花板的关键所在。

  李蕾认为,大道至简,对于喵拾柒来说,获客增长说到底靠的是真诚的服务,哪怕只有一个用户,也要认真做好服务,「高增长门店一定是将最基础的用户单元服务到极致从而实现裂变增长」。

  因此,在搭建门店增长模型的过程中,芳香世家皮肤管理店选择将关键点放在翻台率、复购率上,而不是推销办卡、产品。为了向用户打造极致的消费体验,芳香世家自主研发了会员小程序,采用门店预约制。对用户而言,预约制更便捷、高效;对门店而言,可以更合理地规划清颜师的工作时间,保证每位用户享受到最优质的服务。

  除此之外,小程序还是芳香世家从门店客流汇集的一个私域池。通过这个私域池,品牌不仅可以维护老用户,还能通过不少玩法吸引新用户。

  比如当单店会员超过一定数量时,芳香世家小程序就会为其触发裂变工具,给会员额外赠送6张亲友券。六度人脉关系理论认为,全球所有的人都可以通过6层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通过6张亲友券,芳香世家单店会员数量也呈现了指数级别增长,新会员增量达到166%,同比增速331.7%。而这些会员中的50%,月消费频次达到2~5次。

  「专注、极致、透明、快」,在极致的产品和服务带动下,芳香世家斩获了裂变式的客流、高频次的复购,这也正是芳香世家能凭借一个小小皮肤管理店,创下高额业绩的秘密所在。

  从「轻美容」到「轻护理」

  经历疫情3年,线下实体受到巨大冲击,芳香世家凭借其强大的私域运营,却并未受到重大影响,直营门店的会员增量、留存、消费依然保持稳定增长。尤其是在今年上半年对外开放加盟之后,两个月内收到数百家加盟意向申请。

  传统美容行业除了重资本经营外,最根本的问题是难以将标准化落地执行,同品牌门店服务、顾客体验甚至收费方面差距较大,导致品牌失信。为了解决这一痛点,芳香世家决定对加盟店不仅仅是品牌门店的输出,更要有实操团队帮其落地。

  目前,芳香世家在经营管理和人才储备方面,搭建了自己的培训体系;同时其建立内部系统,为加盟商掌握客户数据、营业收入、产品供应链、营业数据等提供关键经营资料,实现强管控的加盟模式,复制直营店成功运营模式,更有效地为加盟店赋能。

  在李蕾先生的规划中,芳香世家并非全部的事业版图,芳香世家只是借助新消费以「轻美容」对传统的美容院进行了消费升级,但是皮肤管理店只能满足消费者日常的皮肤护理,而在这其中会有许多顾客对问题类皮肤有更加专业治疗的需求,从「轻美容」到「轻护理」成为李蕾先生需要完成的商业闭环。

  为顾客解决更高层次的皮肤养护、抗衰及病理性问题,芳香世家打造了医疗美容品牌「MERZ,一家主打皮肤和无创外泌体为主的「轻护理」新消费品牌。

  芳香世家与MERZ相辅相成,并合二为一。皮肤管理店流量入口,超音无创外泌体又可以帮助转化、沉淀更深需求的客户。通过芳香世家的私域流量、自建渠道自然转化而来的客户群体,稳定性很高,获客成本仅需同类型医疗美容机构的20%左右,解决了医疗美容行业在投放广告方面的弊端和信任问题。

  对于加盟商而言,芳香世家拓展了项目的想象空间,有利于将事业在皮肤管理店的基础上纵向延展,这也成为柒皮肤管理店能够吸引加盟的重要原因。

  在李蕾看来,只有行业参与者从「一起做项目」上升到「共同做产业」,才能形成新型生态合作关系下新的增长点,全链条全方位守护行业绿色发展。

  5年时间,芳香世家皮肤管理店从一个备受质疑的新兴概念,硬生生从壁垒坚固的美业市场冒了出来,成为美业新消费的标杆。李蕾介绍,通过现有市场数据推演,芳香世家在未来能落地的地市县达324个,按照每个城市3~5家计算,市场规模最低约972家,预估平均每家店面年销售额100万元。这样的体量前提下,芳香世家全年销售额将有近9亿元的基础增长空间。

  如今疫情已过,春暖花开,消费市场的信心正在重塑。与此同时,3年疫情使得线下市场释放出了大量优质商铺,这一切都为芳香世家提供了绝佳的发展条件。熬过了暴风雨后,「轻美容」的春天已经到了。

  芳香世家目前在全国1700家门店,品牌火热,市场影响力大,如果您对咱们感兴趣,可以选择加盟开店、地区代理,也可以实际的产品合作、流量运营合作、项目嫁接合作。

  如果您想从事美容业,想加盟品牌开店,可以选择我们芳香世家品牌,欢迎大家合作咨询。

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