芳香世家,轻投资引发快增长,几年开出上千家门店

发布日期:2023-09-05 14:18:18   浏览量 :238
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  芳香世家,轻投资引发快增长,几年开出上千家门店。芳香世家是目前皮肤管理类的领先品牌,品牌几年发展几千家门店,门店投资几万元,轻小投入吸引众多开店创业者,品牌连锁遍布全国。



  「芳香世家」究竟何方神圣能开出千家门店?

  从卸妆、洗脸到后续的护肤、彩妆,不断有品牌给你讲新的故事,告诉你该如何选品,同时品牌也在不断内卷,推动迭代,在这个过程中,有产品被推到聚光灯下,也有品牌被暗流裹挟退场,不亦乐乎。

  在市场的轮番教育之下,“洗脸”好像已经变成了一件专业且复杂的事情,「感觉我的脸永远洗不干净」成为城市青年的共同认知。在需求的带动之下,“单纯靠洗脸”的品牌——芳香世家已经在全球开出了1000家门店。

  在大众点评上搜索「芳香世家」,小编方圆5公里内竟然有7家门店!其中还有两家店带有新店标识,暂无评分。那么这个品牌疯狂扩张的背后,有哪些底层逻辑支撑?医美行业连锁机构又能否借鉴一二?

  「芳香世家」究竟何方神圣能开出千家门店?

  据体验过的同事介绍,整个过程并非是简单地用洗面奶清洁,而是会借助脉冲仪、黑头铲等多种专业仪器,再配合工作人员专业的护肤手法,整个服务过程感受很轻松,“像是睡了一觉,起来感觉皮肤透亮了许多,也可能是心理作用的加持。”

  跟医美和生美相比,「芳香世家」这类轻美容品牌并不侧重于单个客户的贡献,而是依靠人流量和消费频次,用轻服务和快服务制造业绩,所以「芳香世家」的选址也多坐落于商圈,有着强大的客流量。

  根据工作人员的介绍,客流量主要分为线上线下两拨。一方面是线上的拓客引流,这也是店铺主要的客户来源,而且推出明显优惠的次卡模式,也能增强客户的消费黏性,回头客逐渐增多。

  另一方面则是线下的自然流量,开在商业街边,自然会有人驻足、查询,同时也有部分顾客是为了歇脚偶然进店,百元上下的价格能够躺下休息40分钟,还能享受到面部服务,很符合当下人们的消费观念。

  还有一个有趣的点,芳香世家在捕获男性客群方面做的非常到位。

  根据大众点评上的数据,多家芳香世家店铺推出的【深层清洁】套餐都能挤进销量top5,客户画像中男女比例也基本能持平。但是在传统美业基本是拒绝男士的,这也意味着舍弃了那部分的增长。

  轻投资 引发快增长

  轻美容主打轻投资,投入少、装修简洁、品类精准,成本占比较大的是房租、人工成本以及美容器具的投入。

  我们先来算一笔账,芳香世家店铺的营业时间基本为“早上10点至晚上10点”,那么按照每位顾客服务时间1小时、127元/人的客单价、每时段最多可服务4名顾客计算,一家店每月营业额最多可达到18万多元。

  根据芳香世家的招商手册显示,摆放3-4张躺椅的样板店,加盟前期的费用最高投入达11.52万元,看起来是一桩稳赚不赔的生意。同时招商人员也表示,店铺的毛利在90%左右,纯利在50%左右,回本速度相对较快。

  此外,根据另一品牌招商人员介绍,店铺的面积也建议不超过60平方,用来控制成本。同时洗脸业务属于一对一服务,能服务的客人数量取决于店员数量,如果店大员工少,很容易造成“一眼望过去,大量躺椅空闲”的萧条印象。

  而且根据《2020中国生活美容行业发展报告》显示,超3成的美业从业者认为“高级技术人才稀缺”是目前面临的主要问题。但在轻美容类目中,对于从业人员并没有相关的硬性要求,某品牌的招商人员表示,员工只需要有基础的健康证就行。

  多层因素的叠加之下,轻投资也造就出了资本,2022年芳香世家销售数据突破了2.3亿元。PART.3

  医美行业能否借鉴一二?

  当下医美行业的连锁机构,几乎没有超过百家的,更别提千店,所以芳香世家的发展模式确实很适合连锁机构进行借鉴和学习。

  首先,提升服务。这是传统美业和轻美业所具有的优势,而且在医美行业卷价格的混乱时期,美业已经开始晋升到卷服务了,除了专业服务外,还能帮忙接孩子、联系家政公司、提供撸猫等多种服务。

  那么当下轻医美机构也可以以此为延伸点,加强与客户之间的链接,弱化接触的目的性,用多样的服务取代单调的问候,让复购成为一种习惯。

  其次,拓展男性客群。当下男性在医美行业的平均客单价是要高于女性的,但是由于整体客群较小,所以男性的消费占比还是比较弱势的。

  如何拓展男性客群,就需要医美行业共同努力,加强市场教育也好,像「芳香世家」这样推出平价、简单但又有一定吸引力的专属项目,也不失为一个“破冰”的好办法。

  第三,强化透明度。例如芳香世家门店的各项收费透明清晰,而且不推销,也没有逼迫“升单”的套路,让人觉得这个门槛好跨。

  但是在医美行业还是不可避免的拥有一些“帘子”,有的是到店后发现项目与实际需求不匹配,有的是在项目背后还有隐藏消费等等,让人在进门之前还留有一丝犹豫。如何扯下“帘子”需要行业进行思考,同时也需要给行业一个过程进行行动。

  芳香世家目前在全国1700家门店,品牌火热,市场影响力大,如果您对咱们感兴趣,可以选择加盟开店、地区代理,也可以实际的产品合作、流量运营合作、项目嫁接合作。

  如果您想从事美容业,想加盟品牌开店,可以选择我们芳香世家品牌,欢迎大家合作咨询。

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